Сколько стоит продвижение криптопроекта в России: неудобные вопросы пиар-агентству

Когда речь заходит о продвижении криптопроектов в России, возникает много вопросов — легально ли запускать такую рекламу, на каких платформах лучше работать и как действовать. Также многих интересуют расценки на такие услуги

Редакция BeInCrypto собрала неудобные вопросы о продвижении криптопроектов в РФ и попросила основательницу агентства New Level Agency Татьяну Максименко ответить на них. Рассказываем, как устроен рынок рекламы в криптоиндустрии и с какими необычными пиар-задачами обращаются представители проектов.

Как купить криптовалюту в 2025: полное руководство

BIC: Чем отличается рынок пиара крипты в России от рынков в других странах?

Каждый региональный рынок имеет свои особенности и наиболее востребованные услуги. Например, если говорить про Латинскую Америку, то там очень популярны криптосервисы для трансграничных переводов. В странах Африки большой интерес к инвестициям и переводам. Торговля, трейдинг, доступ к альткоинам, мемкоины — это хорошо продвигается на азиатских рынках. Если говорить про российский рынок, то наиболее отзывчивой сейчас видится аудитория бирж, желательно крупных, с разнообразным функционалом — от трейдинга до стейкинга и других earn-инструментов.

Если сравнивать инструменты и каналы взаимодействия с аудиторией, то на российском рынке, в отличие от глобального и других региональных, популярны Telegram-каналы и YouTube-каналы несмотря на замедление трафика на эту видеоплатформу. Поэтому выстраивание бренда через Telegram и видео-инфлюенсеров — это обязательный пункт. А соцсеть X (ранее Twitter), наоборот, почти не дает вклада в усиление бренда.

Отдельно хочется отметить такой инструмент по выстраиванию личного бренда, как экспертные комментарии в СМИ. Мы на своем опыте убедились, что активное взаимодействие спикеров со СМИ, не только крипто-СМИ, но в целом бизнес-СМИ, помогает значительно повысить узнаваемость и их личного, и корпоративного бренда.

BIC: С какими запросами к вам чаще всего приходят проекты?

Наши главные клиенты — это мировые криптобиржи. Мы работаем с любыми запросами, но последние несколько лет наиболее частые запросы — это либо усиление присутствия мировой компании на российском рынке, либо выход проекта с российскими корнями на мировой рынок.

После ухода Binance из России оставшиеся криптобиржи были сильно заинтересованы в увеличении доли на этом рынке, потому что пользователи из России активны и составляют значимую часть их аудитории. За эти годы нам удалось увидеть наиболее эффективные PR-стратегии именно для мировых криптобирж, стремящихся привлечь больше пользователей с российского рынка, усилить свое присутствие, построить активное комьюнити.

Стоит подчеркнуть, что пиар — это только часть маркетинга, направленная на развитие бренда, корпоративного или личного. Это не про воронку продаж, а про узнаваемость, доверие, экспертность. Хороший пиар помогает увеличивать продажи и привлекать новых пользователей, но это не цель пиара. Но без него это вряд ли удастся сделать.

Пиар — это искусство выстроить восприятие так, чтобы, даже не задумываясь, человек первым делом вспоминал именно вашу компанию. Это умение быть всегда на слуху, но не настырно, как это часто бывает в рекламе.

BIC: Насколько уменьшился поток иностранных проектов на фоне обострения конфликта между РФ и Украиной?

Поток иностранных проектов не столько уменьшился, сколько изменился. В первые месяцы царил настоящий хаос — никто не понимал, что будет дальше. Иностранные проекты не уходили с рынка, но и не спешили запускать новые кампании: все словно нажали «паузу». Признаюсь, было тревожно — не хотелось терять наработанные контакты и доверие, выстроенные за годы.

Переломным моментом стал уход Binance с российского рынка. Это событие фактически освободило огромную нишу, и многие криптобиржи, которые продолжили работать с Россией, увидели в этом возможность — шанс занять освободившееся пространство. Именно это стало триггером для активизации их маркетинговых и PR-кампаний, направленных на российскую и русскоязычную аудиторию.

При этом важно понимать, что в мире криптовалют сложно говорить о каком-то «отдельном российском рынке». Границы здесь во многом стерты. Существуют крупные русскоязычные комьюнити в Грузии, Армении, Казахстане, Украине, а также в странах Евросоюза. Параллельно с ними есть и локальные сообщества, общающиеся на национальных языках. Поэтому работать нужно сразу с несколькими аудиториями — просто применять разные инструменты и подходы для каждой из них.

BIC: С какими самыми необычными пиар-задачами к вам обращались клиенты?

Мир крипты быстро учит не удивляться ничему. Например, у нас был проект, чья команда хотела одновременно оставаться анонимной и давать экспертные комментарии под анонимными никами в ведущих бизнес-СМИ.

В период популярности мемкоинов к нам обращались команды, которые стоят за такими проектами. Пиар любого мемкоина — это очень нестандартная задача, потому что самая главная ценность у мемкоина — это комьюнити, объединенное вокруг некой виральной темы. Это может быть мем, забавная игра-тапалка, персонаж из интернет-шуток. Нужна очень тонкая настройка, чтобы попасть в нужный тон именно для той аудитории, которую может привлечь каждый конкретный мемкоин.

В целом каждый наш клиент — это уникальный запрос: платежные решения, процессинги, финтех-экосистемы, платформы для децентрализованных приложений, криптобиржи, майнинговые предприятия, производители и целые околомайнинговые экосистемы. Но, как я уже сказала, последние годы наша главная специализация — помощь криптобиржам в выходе на рынки России и стран СНГ и усиление их присутствия в этом регионе.

BIC: С какими сложностями вы сталкиваетесь при продвижении криптопроектов в России?

Есть некоторая регуляторная неопределенность, как и в других странах. Криптовалюты — это еще не вполне устоявшийся рынок с точки зрения юридического оформления. Но все это решается в тесном диалоге с юристами.

BIC: Фиксируете ли вы рост интереса участников рынка РФ к тем или иным криптопродуктам? Как можете объяснить изменения?

Мы видим рост интереса со стороны российских пользователей к более продвинутым инструментам трейдинга. Аудитория постепенно взрослеет — как в плане возраста, так и в уровне торговой грамотности. Все больше людей стремятся не просто хранить криптовалюту, а активно использовать возможности рынка: копитрейдинг, торговые боты, сигнальные стратегии, продукты с пассивным доходом и другие формы автоматизированной торговли.

Эта тенденция отражает общее созревание рынка: пользователи стали лучше понимать риски, глубже разбираться в механике криптотрейдинга и искать площадки с широким функционалом.

BIC: Считаете ли вы перспективным рынок РФ для продвижения криптопроектов, учитывая попытки властей страны сильно ограничить доступ граждан к крипте?

Да, ограничения действительно существуют — во многом потому, что механизмы регулирования крипторынка в России все еще находятся в стадии формирования и регулярно претерпевают изменения. Но тенденция к ужесточению регулирования наблюдается не только в России — аналогичные процессы идут в Европе, Южной Корее, США и других странах с развитым финансовым сектором. Однако это не мешает активному развитию криптоиндустрии и продвижению проектов. Поэтому мы считаем российский рынок перспективным, особенно с учетом высокой вовлеченности локального сообщества, которое быстро адаптируется к новым реалиям.

Основной удар со стороны ограничений испытывают сейчас p2p площадки. Обменять крипту на рубли действительно стало проблематично, а поэтому многие сервисы и обменники, которые ранее активно росли, оказались на грани выживания. Но другие криптосервисы чувствуют себя прекрасно. Трейдинг никуда не ушел, пользоваться услугами зарубежных криптобирж пользователям из России никто не запрещает.

BIC: Сколько минимум нужно денег криптопроекту, чтобы получить продвижение в РФ?

Мы работаем с любыми бюджетами и на ранней стадии можем помочь и вовсе бесплатно, если проект стоящий.

Читайте также: Эксперт объяснил, насколько дороже станет майнинг в России в 2026 году